Negociar el salario sigue siendo un tabú en España, pero los datos muestran que quienes negocian obtienen entre un 10% y un 20% más que quienes aceptan la primera oferta. En este artículo te damos un marco práctico.
1. Investiga antes de negociar
Utiliza datos del mercado (como los que ofrecemos en LaborIA) para conocer el rango real de tu profesión en tu ciudad. Llegar con datos concretos transforma la conversación.
2. Espera a que ellos digan un número primero
Si te preguntan cuánto quieres ganar, redirige: "Me gustaría conocer el rango que tienen presupuestado para el puesto." Esto te da ventaja negociadora.
3. Negocia el paquete completo
Salario bruto, días de teletrabajo, formación, tickets restaurante y flexibilidad horaria son negociables. Un buen paquete puede valer 5.000€ más al año aunque el bruto sea igual.
4. La regla del 20%
Pide un 15-20% más de lo que aceptarías. Así tienes margen para bajar y quedarte donde querías. Es incómodo al principio, pero funciona.
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